截至5月20日，江西分公司二季度實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)收入1391萬元，季度達(dá)成率101%，提前41天完成二季度個(gè)險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)收入3600萬元，年度達(dá)成率65.3%。

今年以來，江西分公司以總公司的組織與架構(gòu)、產(chǎn)品與分銷、核保與授權(quán)、考核與激勵(lì)、培訓(xùn)與支持、再保與風(fēng)控等總體發(fā)展思路為抓手，明確目標(biāo)市場(chǎng)，加大人才引進(jìn)，完善組織構(gòu)架，加強(qiáng)渠道構(gòu)建、專項(xiàng)推動(dòng)和項(xiàng)目管理，重點(diǎn)抓縣域機(jī)構(gòu)產(chǎn)能提升，強(qiáng)化銷售組織推動(dòng)和培訓(xùn)，嚴(yán)格考核激勵(lì)，努力實(shí)現(xiàn)非車險(xiǎn)突破式發(fā)展，取得了超額完成二季度及半年任務(wù)目標(biāo)的較好成績(jī)，這主要得益于以下幾個(gè)方面：

提前動(dòng)手，備項(xiàng)目

早在2019年10月初，分公司下發(fā)文件，明確開門紅項(xiàng)目?jī)?chǔ)備要求，嚴(yán)考核、重獎(jiǎng)勵(lì)。尤其是斬獲井岡山城鄉(xiāng)居民意外傷害保險(xiǎn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入833萬元，為實(shí)現(xiàn)二季度乃至全年計(jì)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

持續(xù)實(shí)施“三個(gè)五”大項(xiàng)目分層分級(jí)督導(dǎo)機(jī)制，分公司總經(jīng)理室督導(dǎo)中支班子，非車險(xiǎn)部督導(dǎo)四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和中支本部團(tuán)隊(duì)長，采取周匯報(bào)、月檢視等措施強(qiáng)化項(xiàng)目管理活動(dòng)量跟蹤，提升項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率。建立招標(biāo)項(xiàng)目管理專項(xiàng)工作群，中支安排專人每日查詢項(xiàng)目招投標(biāo)信息，每周形成保險(xiǎn)招標(biāo)項(xiàng)目清單，并選擇性組織機(jī)構(gòu)參標(biāo)或拜訪。營造業(yè)務(wù)競(jìng)賽氛圍，新增5萬元以上項(xiàng)目給予重獎(jiǎng)，鼓勵(lì)全轄員工積極參與項(xiàng)目、挖掘項(xiàng)目、跟蹤項(xiàng)目。

二、緊抓重點(diǎn)，嚴(yán)督導(dǎo)

一是明確重點(diǎn)，嚴(yán)抓專項(xiàng)業(yè)務(wù)推動(dòng)。分公司將團(tuán)意建意、學(xué)平險(xiǎn)、人車聯(lián)動(dòng)作為2020年度常態(tài)業(yè)務(wù)專項(xiàng)推動(dòng)，專人管理 、專項(xiàng)督導(dǎo)。

二是嚴(yán)格專項(xiàng)業(yè)務(wù)管理，規(guī)范規(guī)定動(dòng)作，對(duì)專項(xiàng)業(yè)務(wù)每周通報(bào)，半月檢視，對(duì)專項(xiàng)業(yè)務(wù)拓展乏力機(jī)構(gòu)、渠道開展線上視頻督導(dǎo)20次。

三是行政推動(dòng)，強(qiáng)化考核。銷售人員月度新增拓展生效團(tuán)身團(tuán)意險(xiǎn)、建工團(tuán)意險(xiǎn)等常態(tài)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入低于（不含）3000元，扣罰100元，對(duì)超額完成任務(wù)的給予重獎(jiǎng)，提升銷售人員主動(dòng)性和積極性。

三、直通縣域，挖增量

江西分公司將縣域機(jī)構(gòu)作為個(gè)險(xiǎn)重點(diǎn)新增業(yè)務(wù)支撐點(diǎn)，全力加大非車險(xiǎn)弱體四級(jí)機(jī)構(gòu)幫扶、督導(dǎo)力度，確定四級(jí)機(jī)構(gòu)年度增長率不低于30%的目標(biāo)，并持續(xù)開展追蹤、督導(dǎo)，分公司非車險(xiǎn)部對(duì)弱體四級(jí)機(jī)構(gòu)實(shí)施部門人員專人掛點(diǎn)制度，幫扶機(jī)構(gòu)深挖保源。打通核保服務(wù)支持，報(bào)價(jià)直通縣域，減少中間環(huán)節(jié)，提高市場(chǎng)反應(yīng)度。加強(qiáng)縣域重點(diǎn)骨干人員管理，納入分公司非車險(xiǎn)中小客戶團(tuán)隊(duì)管理群統(tǒng)一管理，并直接提供詢價(jià)、文件、技術(shù)等業(yè)務(wù)拓展全流程服務(wù)。

江西分公司將以提前完成二季度個(gè)險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)為契機(jī)，再接再厲，繼續(xù)努力，推動(dòng)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)突破式發(fā)展更上一層樓。

（江西分公司戴明）

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