前言:

2022天貓雙11,阿里媽媽推出「精準(zhǔn)蓄力,三波段脈沖式促收」新經(jīng)營策略,目前品牌商家迎來第二波“全店促收”高峰,小編從中選出40個實(shí)現(xiàn)人群貨品高轉(zhuǎn)化的品牌案例,解析商家經(jīng)營整體呈現(xiàn)的「店鋪會員爆發(fā)」、「貨品爆發(fā)組合」、「爆品高速成長」三大關(guān)鍵詞。雙11期間,阿里媽媽將優(yōu)選111個品牌案例,幫助商家展示經(jīng)營成長。

天貓雙11第二波段“全店促收”高峰來了!

阿里媽媽數(shù)據(jù)顯示,過去有58%的消費(fèi)人群在第二波段湊單囤貨需求凸顯,因此今年商家們把握第二波段(10月27日——11月3日)的關(guān)鍵策略,是在第一波人群貨品蓄水基礎(chǔ)上推動人群貨品資產(chǎn)高轉(zhuǎn)化,以「店鋪會員爆發(fā)」、「貨品爆發(fā)組合」、「爆品高速成長」三大策略實(shí)現(xiàn)全店促收。

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店鋪會員爆發(fā)

阿里媽媽洞察顯示,雙11第二波段店鋪會員消費(fèi)意愿最強(qiáng),去年雙11全周期成交額貢獻(xiàn)高達(dá)38%。因此,第二波段高爆發(fā)的關(guān)鍵策略,首先是做好潛客流轉(zhuǎn)和會員轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)人群深度轉(zhuǎn)化,萬相臺、品牌專區(qū)、品牌特秀、超級互動城、超級全域通等產(chǎn)品成為品牌商家的會員運(yùn)營利器。

箭牌衛(wèi)浴、人頭馬等品牌通過會員權(quán)益或年度會員日活動,以精細(xì)化運(yùn)營會員體系實(shí)現(xiàn)銷售高爆發(fā)。天貓雙11前站蓄水期間,箭牌衛(wèi)浴會員新入會量同比增長超90%,落地當(dāng)天成交滲透率達(dá)72%

阿里媽媽生態(tài)伙伴多準(zhǔn)、碧橙數(shù)字、久愛致和幫助JBL、巧虎、張?jiān)５绕放仆ㄟ^破圈種草精準(zhǔn)錨定品牌消費(fèi)人群,配合多種媒介組合,站內(nèi)外聯(lián)動曝光拉新和會員活動,強(qiáng)蓄水撬動店鋪高轉(zhuǎn)化。截至發(fā)布日期,巧虎新客曝光占比達(dá)83%。

同時,碧橙數(shù)據(jù)幫助好歡螺等品牌精準(zhǔn)錨定意向潛客,在大促第一波激活人群心智,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)人群長生命周期管理。

02

貨品爆發(fā)組合

如何才能在第二波段實(shí)現(xiàn)貨品全店爆發(fā)?爆品組合+刺激尾款成為品牌商家的關(guān)鍵動作。在UniDesk、全域通、深鏈人群通、超級互動城、品牌特秀、引力魔方、萬相臺、直通車等工具的助力下,品牌商家圍繞貨品組合排兵布陣。

安吉爾、公牛、intel、NVC雷士照明、水星家紡、Nespresso濃遇咖啡、WOOG2005、源氏木語、芝華仕、水井坊等品牌以貨品組合引導(dǎo)全域內(nèi)容種草,鎖定目標(biāo)群體,站內(nèi)高效承接,打通轉(zhuǎn)化閉環(huán),促進(jìn)貨品爆發(fā),雷士照明DEEPLINK資產(chǎn)規(guī)模增長83.10%,重慶毛毛蟲幫助水井坊實(shí)現(xiàn)新客銷售金額同比增長132.49%。

CASIO 、Babycare、噸噸、ERDOS、君樂寶、小米、江詩丹頓、月影凱頓、追覓等品牌精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群,精細(xì)化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)人貨匹配,以爆品拉動提升全店成交。上海百秋尚美助力江詩丹頓精準(zhǔn)鎖定品牌策略人群結(jié)構(gòu),期間品牌新增人群資產(chǎn)增長了337W+,愛贊幫助月影凱頓做好多波段拉新,實(shí)現(xiàn)站外UD拉新1125W+。同時,小米也成為全淘系唯一一個昨天4小時短視頻成交破億的商家,

三星、華帝、i-baby等品牌則聯(lián)手營銷IP,在種草及人群精準(zhǔn)溝通上做足心智,創(chuàng)新營銷大事件打造品效爆點(diǎn)。

godiva歌帝梵旗艦店、連咖啡、雙立人、億滋等品牌洞察消費(fèi)需求,對產(chǎn)品進(jìn)行差異化定位,新品與爆品組合匹配加速生意增長。D1M電商科技幫助COACH基于歷史爆品人群畫像和數(shù)據(jù)反饋,結(jié)合投放策略打造百萬單品。網(wǎng)營通過在雙11期間的多場景差異化營銷工具組合幫助Godiva歌帝梵旗艦店DEEPLINK品牌總資產(chǎn)同比提升336%,多準(zhǔn)助力追覓,通過全域媒介聯(lián)動、UD組合運(yùn)營、貨品人群分層運(yùn)營,結(jié)合元工廠建模精準(zhǔn)人群,品牌DEEPLINK資產(chǎn)池攀新高,引爆開門紅。

03

爆品高速成長

借勢大促造爆品,再以爆品高速成長帶動大促生意增量成為許多商家在第二波段的選擇。品牌們基于第一波段人群貨品蓄水基礎(chǔ),前置洞察消費(fèi)需求,指導(dǎo)新品開發(fā),并通過阿里媽媽產(chǎn)品能力助力新品加速成長為爆品,再以大促高轉(zhuǎn)化激發(fā)爆品長周期運(yùn)營,這期間,超級互動城、深鏈人群通、UD朋友圈代投、萬相臺百萬新品&新客計(jì)劃、DEEPLINK、UD內(nèi)容、引力魔方等工具有效加速爆品成長。

ubras、尊樂等品牌前置布局,聯(lián)動新品營銷IP持續(xù)孵化新品,大促上新成功鎖定生意增量。多準(zhǔn)通過全域媒介聯(lián)動,UD等運(yùn)營策略幫助追覓引爆開門紅。上海百秋尚美為Victoria's Secret新品上線開啟大促前置布局,優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)加速爆品成長,拉動全店促收,新客曝光占比超50%。

海信、科沃斯、石頭、若羽臣幫助FANCL等品牌以全域種草玩法打響品牌聲量,以人群精細(xì)化運(yùn)營助力爆品突圍。天貓雙11前站人群蓄水期間,FANCL新客曝光占比超50%,實(shí)現(xiàn)人群破圈。

天貓雙11第二波段,品牌商家深度應(yīng)用了阿里媽媽產(chǎn)品,并聯(lián)手各大營銷IP,有效實(shí)現(xiàn)人群貨品資產(chǎn)的高轉(zhuǎn)化,把握住了大促第二波段高峰?？赐赀@40個案例,我們更加期待商家們在雙11收官階段的第三波段巔峰的表現(xiàn)!

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